Vous démarrez donc une entreprise et vous avez une excellente idée sur la façon de vendre votre produit. Plonger du pied dans l'eau du commerce de détail peut être un peu pénible au début, alors prenez votre temps si vous le pouvez et familiarisez-vous avec les différents types de structures de commerce de détail.
De nombreuses formes de propriété d'entreprises de vente au détail sont disponibles pour les entrepreneurs en herbe. Chaque modèle d'entreprise a sa propre liste d'avantages et d'inconvénients. Le choix d’un type d’entreprise de commerce de détail dépendra des raisons pour lesquelles vous souhaitez posséder une entreprise, ainsi que de votre style de vie, de votre famille, de votre personnalité et de ce que vous vendez. Aurez-vous du personnel ou est-ce que ce sera juste vous? Voici quelques-uns des principaux types de propriétaires de commerces de détail et leurs avantages, inconvénients et systèmes d’appui.
1. Détaillant indépendant
Un détaillant indépendant est celui qui construit son entreprise à partir de zéro. De la planification des affaires au jour d’ouverture, le commerçant indépendant fait tout. Il / elle peut engager des consultants, du personnel et d’autres personnes pour l’aider dans l’activité commerciale.
Les opportunités sont infinies, mais préparez-vous à porter plusieurs casquettes dans ce genre de commerce jusqu'à ce que vous ayez un revenu: il faudra peut-être un certain temps avant de pouvoir payer quelqu'un d'autre.
Ce type de commerce de détail a une marque unique et a du mal à se faire entendre parmi les géants de la vente au détail. Mais, si cela est fait correctement, peut être le lieu de magasinage préféré des clients locaux.
2. Commerce de détail existant
Quelqu'un qui hérite ou achète une entreprise existante assume la responsabilité du travail acharné de quelqu'un d'autre. La fondation est déjà posée et le témoin vous est transmis.
C'est souvent le cas dans une entreprise familiale où une génération prend la relève de leurs parents qui partent à la retraite. Il y a une grande responsabilité dans la poursuite de la tradition, surtout si vos parents ont construit l'entreprise eux-mêmes.
3. La franchise
Acheter une franchise, c'est acheter le droit d'utiliser un nom, un produit, un concept et un plan d'affaires. Le franchisé recevra un modèle commercial éprouvé d’une entreprise établie.
Assurez-vous de suivre toutes les pratiques de la société et leur signification, car elles devraient représenter ces valeurs dans votre magasin.
Une bonne connaissance des coûts que vous devrez absorber et du moment où la société mère réglera les factures est également essentielle pour maintenir une relation saine avec votre franchiseur.
4. Concession
Un concessionnaire agréé est un mélange de franchise et de détaillant indépendant. Le preneur de licence a le droit (parfois cela est exclusif) de vendre une marque de produits. Contrairement à une franchise, le concessionnaire peut vendre diverses marques et le donneur de licence ne paye généralement aucun frais. Les concessionnaires peuvent être identifiés ou non comme un vendeur autorisé ou par la marque de commerce de la société. Pensez aux voitures et aux camions comme l'exemple le plus courant d'un concessionnaire.
5. Réseau de membres
Ce type de magasin est similaire à une franchise ou à un revendeur, à ceci près que le lien avec la marque plus large concerne le pouvoir d’achat en stock et en services. Dans ce modèle, vous n'êtes pas soumis à des directives ou règles strictes que votre magasin doit suivre. Et la plupart du temps, il n’y a même pas une fréquence de vente que vous devez rembourser tous les mois tant que vous maintenez un volume d’achat à un certain niveau.
Un exemple de ceci serait de le faire une des meilleures quincailleries. Certains de ces magasins ont des centres de jardinage, d'autres ont des sections d'artisanat et de loisirs, et certains se concentrent uniquement sur le bois d'oeuvre et le matériel. Aucune d’entre elles ne se ressemble, mais elles bénéficient toutes de l’avantage des produits de marque maison et des coûts partagés de la publicité.
6. Marketing de réseau
Le marketing Multi-niveau (MLM) ou marketing de réseau est un modèle commercial dans lequel la vente de produits dépend des personnes du réseau. Non seulement un produit est vendu, mais d'autres vendeurs sont recrutés pour vendre le même produit ou la même gamme de produits.
Ce n’est probablement pas un type d’activité à considérer lorsqu’on discute des commerces de détail, mais "Advocare" (numéro 1 des sociétés de MLM) a utilisé ce modèle avec succès pendant de nombreuses années.
Ce type de propriété ne nécessite aucune vitrine physique et l'inventaire est immédiatement stocké par la marque et non par le détaillant.
Le résultat final
Si vous souhaitez démarrer une entreprise de vente au détail, vous disposez d'une grande variété d'options. Chaque modèle d'entreprise présente des avantages, des inconvénients et un style. Avant de faire votre choix, passez du temps à interroger des personnes qui exploitent une entreprise de vente au détail dans différents types.
De nombreuses formes de propriété d'entreprises de vente au détail sont disponibles pour les entrepreneurs en herbe. Chaque modèle d'entreprise a sa propre liste d'avantages et d'inconvénients. Le choix d’un type d’entreprise de commerce de détail dépendra des raisons pour lesquelles vous souhaitez posséder une entreprise, ainsi que de votre style de vie, de votre famille, de votre personnalité et de ce que vous vendez. Aurez-vous du personnel ou est-ce que ce sera juste vous? Voici quelques-uns des principaux types de propriétaires de commerces de détail et leurs avantages, inconvénients et systèmes d’appui.
1. Détaillant indépendant
Un détaillant indépendant est celui qui construit son entreprise à partir de zéro. De la planification des affaires au jour d’ouverture, le commerçant indépendant fait tout. Il / elle peut engager des consultants, du personnel et d’autres personnes pour l’aider dans l’activité commerciale.Les opportunités sont infinies, mais préparez-vous à porter plusieurs casquettes dans ce genre de commerce jusqu'à ce que vous ayez un revenu: il faudra peut-être un certain temps avant de pouvoir payer quelqu'un d'autre.
Ce type de commerce de détail a une marque unique et a du mal à se faire entendre parmi les géants de la vente au détail. Mais, si cela est fait correctement, peut être le lieu de magasinage préféré des clients locaux.
2. Commerce de détail existant
Quelqu'un qui hérite ou achète une entreprise existante assume la responsabilité du travail acharné de quelqu'un d'autre. La fondation est déjà posée et le témoin vous est transmis.
C'est souvent le cas dans une entreprise familiale où une génération prend la relève de leurs parents qui partent à la retraite. Il y a une grande responsabilité dans la poursuite de la tradition, surtout si vos parents ont construit l'entreprise eux-mêmes.
3. La franchise
Acheter une franchise, c'est acheter le droit d'utiliser un nom, un produit, un concept et un plan d'affaires. Le franchisé recevra un modèle commercial éprouvé d’une entreprise établie.
Assurez-vous de suivre toutes les pratiques de la société et leur signification, car elles devraient représenter ces valeurs dans votre magasin.
Une bonne connaissance des coûts que vous devrez absorber et du moment où la société mère réglera les factures est également essentielle pour maintenir une relation saine avec votre franchiseur.
4. Concession
Un concessionnaire agréé est un mélange de franchise et de détaillant indépendant. Le preneur de licence a le droit (parfois cela est exclusif) de vendre une marque de produits. Contrairement à une franchise, le concessionnaire peut vendre diverses marques et le donneur de licence ne paye généralement aucun frais. Les concessionnaires peuvent être identifiés ou non comme un vendeur autorisé ou par la marque de commerce de la société. Pensez aux voitures et aux camions comme l'exemple le plus courant d'un concessionnaire.5. Réseau de membres
Ce type de magasin est similaire à une franchise ou à un revendeur, à ceci près que le lien avec la marque plus large concerne le pouvoir d’achat en stock et en services. Dans ce modèle, vous n'êtes pas soumis à des directives ou règles strictes que votre magasin doit suivre. Et la plupart du temps, il n’y a même pas une fréquence de vente que vous devez rembourser tous les mois tant que vous maintenez un volume d’achat à un certain niveau.Un exemple de ceci serait de le faire une des meilleures quincailleries. Certains de ces magasins ont des centres de jardinage, d'autres ont des sections d'artisanat et de loisirs, et certains se concentrent uniquement sur le bois d'oeuvre et le matériel. Aucune d’entre elles ne se ressemble, mais elles bénéficient toutes de l’avantage des produits de marque maison et des coûts partagés de la publicité.
6. Marketing de réseau
Le marketing Multi-niveau (MLM) ou marketing de réseau est un modèle commercial dans lequel la vente de produits dépend des personnes du réseau. Non seulement un produit est vendu, mais d'autres vendeurs sont recrutés pour vendre le même produit ou la même gamme de produits.Ce n’est probablement pas un type d’activité à considérer lorsqu’on discute des commerces de détail, mais "Advocare" (numéro 1 des sociétés de MLM) a utilisé ce modèle avec succès pendant de nombreuses années.
Ce type de propriété ne nécessite aucune vitrine physique et l'inventaire est immédiatement stocké par la marque et non par le détaillant.
Le résultat final
Si vous souhaitez démarrer une entreprise de vente au détail, vous disposez d'une grande variété d'options. Chaque modèle d'entreprise présente des avantages, des inconvénients et un style. Avant de faire votre choix, passez du temps à interroger des personnes qui exploitent une entreprise de vente au détail dans différents types.